到了2006年，NBA在中国的营收已达5000万美元，成为全球第二大市场。到了2007年6月，NBA已与19家企业签约成为中国区的官方合作伙伴，这些企业均为中国知名企业。2008年，NBA正式宣布ESPN、中国银行、联想控股、李嘉诚基金会、招商银行等共同参与成立NBA中国，投资金额达2.53亿美元，NBA中国估值约23亿美元。经过20多年的市场培育，NBA在中国市场终于步入成熟和硕果累累的季节，开始快速稳健的发展。NBA在中国市场的成功也彰显了其深刻的营销理念和独特的营销策略：（一）与媒体的广泛合作在中国，NBA如今已经成为中国球迷观看次数最多的美国节目。一、NBA产品特点NBA产品包括实体产品和服务，都是为消费者提供一定的满足感和利益而设计的。体育产品是任何旨在为体育观众、参与者或赞助商提供利益的商品、服务或二者的结合。显然，与比赛有关的实体产品在球场内外都有销售，如篮球、球衣、纪念品等。NBA在2004-2005赛季销售的授权产品包括八大类，分别是：T恤衫、头饰、袜子、专业用品、配饰、礼品收藏品、体育用品和家庭办公用品。各类产品的价格从8美元到350美元不等。

在中国市场，NBA主要以授权使用商标的方式销售纪念品，即允许合作企业使用NBA标志、球员形象、队徽等。NBA产品的核心是服务产品，是篮球比赛等无形因素的活动、过程和结果，包括与顾客互动的过程和结果。具体来说nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，NBA产品给消费者提供的价值体现在以下几个方面： （一）篮球比赛因素 体育产业的主要产品是体育赛事，NBA比赛在速度、力量、对抗、激情等方面都首屈一指，NBA为了保证比赛的吸引力nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，有很多自己联盟的篮球规则nba篮球比赛中国转播的都是那些电视台，比如进攻时间由30秒改为24秒，大大提高了攻防转换速度，提高了比赛节奏，让比赛更加流畅，更具观赏性。还有鼓励扣篮、限制犯规次数等规定，以及极其齐全的球员数据统计等，都为提升比赛观赏性奠定了基础。 （二）娱乐因素 娱乐营销是通过一些新颖生动的创意想法和多样生动有趣的执行方式来诠释与消费者的沟通技巧，令人赏心悦目。娱乐营销要求形象生动、趣味时尚，又不缺乏个性和互动，对传播媒体质量也有很高的要求。NBA的娱乐营销主要包括三个方面：一是竞争激烈的季后赛采用七局淘汰赛制，各队都会尽力争取胜利，让比赛更具娱乐性，这是赢得票房的重要阶段，每场比赛平均票房收入是常规赛的4到10倍；第二，比赛现场的娱乐体验（包括美女拉拉队活力四射的舞蹈和吉祥物在比赛中高难度、搞笑的动作表演，伴随着激情澎湃的音乐和色彩斑斓的闪烁灯光）让观众全身心的享受；第三，圣诞大战和全明星周末让球迷广泛参与，全球球迷评选出的全明星阵容一定是球迷最喜爱的球星。

（三）球星的魅力NBA几代经理人都深知球星对于市场的重要价值，无数球迷因为热爱球星而喜欢球星。NBA在华营销策略分析何明辉湖南农业大学商学院[摘要]NBA进入中国20年，基本完成了对中国市场的初步培育，中国市场已成为NBA最大的海外市场，其在中国的品牌影响力是国内任何一个职业体育联盟都无法比拟的。目前，越来越多的中国企业与NBA合作，借助NBA平台走向国际化，塑造国际化的品牌形象。NBA的娱乐营销对中国体育产业的发展具有很强的示范作用。本文希望通过分析NBA在华营销策略，为我国体育产业特别是中国职业篮球联赛的发展提供借鉴和启发。[关键词]NBA;中国市场;营销策略